如何打造一个赚钱的微信朋友圈?

你的朋友圈有哪些类型?

不同朋友圈类型如何打造?

打造朋友圈用到哪些工具?

营销有哪些话术技巧?

随着工作越来越忙,朋友圈刷的少了,但这并不影响继续在朋友圈做生意。

毕竟,微信10亿的月活跃用户,哪怕抓住了1%,也有1000万。

但你微信里肯定没有1000万人,大多数人的微信,可能只有四五百到一两千的好友。

那么,如何让一个刚加你微信的人,在未聊天的情况下,通过朋友圈就能建立起信任呢?

今天这篇朋友圈打造方法,分享给大家

有人说,你这么厉害?那我也有类似的产品,能不能帮我卖卖?

我可以提供解决的痛点,但不会完全说破,只能靠自己领会。

如果我们卖的是护肤品,一般人也就晒晒对比图。

其实不然,你完全可以利用故事来描述一些事。

比如:给女朋友换了个没美颜的手机,原本以为会打我,哈哈,其实拍出来的照片,都很好看啊。(图片里放入做面膜的照片,你不说,别人也知道,用了面膜,确实白了很多。)

代理商分销商带来的好处

对于招代理的微商来说,朋友圈可能大部分都是类似谁谁谁又赚到钱了,谁谁谁又出货了。

不好意思,现在这些套路都不行了。你需要转变。怎么转变?

最简单的就是一对一的服务好代理商。

同时,做好激励机制,不断优胜劣汰。然后展示在朋友圈的内容可以是这样的:

如何打造一个赚钱的微信朋友圈?

简简单单,图片又高清,只要让大家知道,这个产品肯定是好卖的,你可以赚到钱的就可以了。

总结:针对B端用户,并不需要太多的动态展示,唯一要做的就是围绕产品品质和市场受欢迎以及代理商政策多做一些研究,建立起完善的机制。

再来看看C端 用户的朋友圈是如何打造的?

C端的用户朋友圈和B端用户朋友圈最大的不同在于:B端是需要进货后继续卖出去的,他会思考这个产品能不能赚到钱,以及能不能教我做生意的技巧,C端用户,他思考的是这个产品到底好不好,能不能解决我的痛点。

所以,展现方式上,肯定与B端是不一样的。

展示产品的产地或品牌优势

这一点,可以B端用户差不多,大多数人都还是信任品牌产品的,所以,需要在这个方面做更多的普及。具体就不详细说了。

展示产品具体的功能或口味

对于终端用户来说,他最看重的就是产品买来后能不能解决他的问题或者满足他的口味。

所以,我们就需要从产品的各个方面去诉说。比如一个项目,五常大米。

如何打造一个赚钱的微信朋友圈?

这样的朋友圈一展现,基本就获得了绝大多数人的信任了,有了信任,对于他产品的口味,也就有个底了。

包括我在写文案的时候,也经常详细的去描述这个产品的口味。

充分利用用户的反馈

这个点,你们比我更清楚,也比我更会玩。

但我还是得提醒一点,尽量简单化的发圈,千万不要出现微商式的图片。

如何打造一个赚钱的微信朋友圈?

当然,C端朋友圈打造,除了以上3点外,还有很多方式去展示。

比如,和明星的合影,体现出明星也在用,那质量肯定不会差。

比如,和同类产品对比,突出本产品在某个方面的优势等等。

总结:C端用户朋友圈打造,是多样化的,没有完全统一的规范。

在工作生活中,只要能够和自身产品有关联的素材,都可以收集起来使用。

打造朋友圈用到哪些工具?

因为需要随时收集素材,所以,这里就需要用到一些工具以及去哪里找素材了。

图片编辑工具

微商水印相机

微商水印相机是一款在手机端给图片批量加水印的工具,主要特色是可以上传自己的水印图标,批量添加马赛克、画笔、文字、修改颜色、透明度、位置、大小等,是微商保护图片版权、提高图片处理效率的便捷工具,还可以一键生成转账截图,微信聊天记录等等。

天天向商

天天向商,是一个集标签、水印、画笔、海报模板、长图模板、社区于一身的微商美化图片APP。操作简单,适合新手制作出精美的宣传图片,支持图片同步分享到微信好友、朋友圈、QQ、微博。

以上两款,都是简单易用的图片处理软件,但在使用制图软件处理图片时,切忌反复处理图片,容易失真,模糊,导致图片不清晰,而图片在朋友圈多次传播后,图片质量会下降,所以保持图片的清晰很重要。

视频剪辑工具

小影

多种拍摄镜头,画中画镜头、特效镜头、搞怪镜头、音乐镜头;多种视频模式:8秒、10秒、宽屏,更适合多平台传播;快速制作精美相册MV;视频剪切、拼接、快/慢调速、复制、配音配乐;一键美化地视频主题、滤镜、字幕等,独有视频美化素材中心。

爱剪辑

爱剪辑是国内首款全能免费视频剪辑软件,支持给视频加字幕、调色、加相框等齐全的剪辑功能,且其诸多创新功能和影院级特效,也使它成为迄今最易用、强大的视频剪辑软件。

在使用视频剪辑软件时,要以朋友圈视频传播时限为出发点。朋友圈视频传播时长限制为10秒,在使用剪辑软件时,把重点内容放在10秒内容内,保证传播量。

直播工具

一直播

在“网红经济”持续火爆的今天,网红可以轻松拥有海量粉丝资源,分分秒秒轻松出货。

而一直播与新浪微博、秒拍、小咖秀等产品关联,为直播提供入口,拥有巨大的流量,是微商直播最好的选择。

快手,抖音映客等直播工具

都是目前较为火热的全民直播软件。

人的精力是有限的,可以先把一个平台搞熟,然后触类旁通,选择几个进驻。

所以大家感觉自己有一技之长可以去尝试尝试。

直播要有的,万一红了呢?

直播类软件带来巨大的粉丝效应,但在使用直播软件时,不宜简单粗暴宣传,可从养生知识,产品特色处着眼,更容易集聚粉丝。

当然还有很多其他的软件,比如随时记录想到的观点运营方案,可以用有道云笔记等等。

软件也不再多,而在于能够给你提升效率,提升转化,代来成交。

营销有哪些话术技巧?

销售话术,遵从人的心理,套路总是“坏坏”的,结果总是“爽爽”的。

对于卖家来说,用好了话术,销售可给客户带来“美好”感受,让顾客快速下单,下次还来。

对于买家来说,能识别话术,购物则会更加理性,并且可能不会买错。

其实,人在做决策时的非理性程度,往往大到你无法想象,买卖双方的博弈,就是一次理性与非理性的相互颠覆。

好,废话少说,直接来干货。

加价:平滑过渡法

问题:原材料上涨,产品需要提价保持利润率。如何提价抚慰老客户?

错误姿势:直接加价,将提高的价格告知客户。

正确姿势:发函,告知客户成本上涨超10%,但为了维护我们长期合作客户的利益,我们在一个月内保持原价不变,一个月后我们还会替客户承担5%的涨幅。

话术解读:直接加价,让客户产生“失去”心里;发函给一个过渡期,将“损失”由自己先承担,逐步过度,让客户在“得到”中,平滑过渡到新的价格体系下,将提价产生的摩擦降低到0。

多卖:需求前置法

问题:卖豆浆、油条、包子、稀饭与茶叶蛋等早餐。如何多卖茶叶蛋?

错误姿势:客人买了豆浆油条,追问客人:再要一个茶叶蛋吗?客人可能顺嘴就是:不要。

正确姿势:客人买了豆浆油条,追问客人:再要一个还是两个茶叶蛋?客人可能顺嘴就是:1个。

话术解读:第一种问法,给客人的感受是你在兜售,凡兜售,必反感;第二种问法,将“客人需要”作为前置条件隐藏,剩下个数量问题,大量客人心理上会顺势将决策从买不买变成了买多少的下一个阶段,成交效果会更好。

充值:免单勾引法

问题:店面做会员促销,充值3000送300元,服务员如何做才可吸引客人充值?

错误姿势:“先生,我们店面对会员推出充值优惠活动,冲3000元送300元,你参加吗?”

正确姿势:加入顾客今天消费了三百元,那么服务员可以这么说:“先生,我们今天有个立减300的活动,你要了解一下吗?”客人一般都会想要了解,然后继续:“你只要充值3000元,今天的消费就可免单。”一般顾客,会毫不犹豫:好。

话术解读:促销过程中,直接售卖,会让客户心理将焦点集中在3000元这个数据上,送300元,瞬间就可以算出来,就是个九折,九折没多大意思,还让我下次丧失了选择去其他店的机会。但是将客人的注意力集中在免单300上,客人的心理就会产生出这次是吃霸王餐的感觉,而忽略3000元的心理压力以及其他想法,从而强烈地获得“划算”的感受。事实上,客人消费3000元金额,店铺总体还是只打了个九折,本质上并无不同。

换新:小钱引流法

问题:一批新沙发到货,用打折的方式只能吸引新房客户,家里有沙发的除非必须换,一般不会因为你打折就购买新沙发。那么如何将新沙发卖给家有旧沙发的客户?

错误姿势:打折了,我们是新款,放客厅里效果肯定会比你现在的旧沙发好,买个新款吧?

正确姿势:沙发以旧换新,一律折现抵款,上门搬运。

话术解读:旧沙发再旧,都会让客户感觉那是一笔不小的财产,直接换的话,不仅要再花钱,还得将旧的扔掉,这“两笔”钱相加,感觉换沙发损失巨大。以旧换新,则将客户的旧沙发默认为有价值的物品,并折价抵现,并且还给搬运走,从算账的角度,客户感觉是在现在的价格上做减法,感觉“花得值”,从而不需要进行损失规避。其实后一种方式与一种方式相比,就是将折扣这个让利换了一种说法,本质上客户还是花了一样多的钱。但用小钱引流的方式促销,效果要好得多。

赠物:制造紧迫感

问题:进行产品促销,“买1箱产品送1套杯子”,效果一般,如何将这种送东西的效果放大?

错误姿势:广告:“买1箱产品送1套杯子”。

正确姿势:“买1箱产品送1套杯子,只有10套”;或者“买1箱产品送1套杯子,仅限中秋”。

话术解读:“买1箱产品送1套杯子”并没有给客户带来“获得感”,反而让客户感觉你的东西不好卖。加上时间或者数量限制,客户会在这种“限制”中感受到这是在特定售卖环境下“多”出来的东西,而不是随便赠送的,会产生购买的紧迫感,从而快速下单。本质上,给客户造成了一种规避损失的心理状态,也就是,不买就损失了一个杯子。

定金:以大欺小法

问题:在朋友圈卖货,要交定金的10%才发货,但是很多人会质疑这可能是骗子,如果不发货怎么办?

错误姿势:亲,要交10%的定金才发货哦。

正确姿势:亲,放心就直接付全款下单,不放心就预付10%,剩余的90%收到货再付,两种方式,随你选。

话术解读:第一种给了客户去怀疑诚信的巨大空间,第二种,则是用“放心就直接全款下单”这个“大数据”来将“预付10%的定金”这个“小数据”比下去,弱化了信任感判断对客户心理的干扰。

砍价:顺势而上法

问题:如何在客户砍价时或者硬要商家赠送产品的时候,说服客户购买?

错误姿势:少不了了,你买5箱没有办法破格送你一箱啊,我们已经是最低最低价了。

正确姿势:你采购5箱要我送一箱,送不出啊,这样吧,你买10箱我送一箱吧。

话术解读:砍价的另外一种方式就是我买多少你送我多少,以此降低单价。那么在双方博弈时,卖方完全拒绝则可能无法达成交易,如果说服客人增加购买数量,然后赠送,则可以让客人“得到更多”,而卖方的则可以摊薄促销成本。

配送:隐藏费用法

问题:卖家具怎么将配送费告诉顾客,顾客不反感?

错误姿势:餐桌9600元,配送费200元,这个费用我们是同行中最便宜的了。(再便宜,顾客都未必舒服。)

正确姿势:餐桌9800元,如果自己拉走,减掉200元。(顾客接受不接受配送都会开心。)

话术解读:虽然本质上顾客都会花一样多的钱,但是第一种说法会让顾客有“多花钱”的感觉;第二种则是“我自己可以选择”,商家没“让我多花钱”。实际上,将200元配送费隐藏包装起来,是减轻了客户心理的“损失感”。

复购:小恩小惠法

问题:小店小摊,顾客大都是附近的居民,如何提高复购率?

错误姿势:附近的哈?我家东西不错的,以后常来我家。

正确姿势:你真会挑选东西,天这么热,喝瓶水嘛。(顺势送出小瓶装矿泉水)

话术解读:顾客比较反感心机婊,自卖自夸大都会引发反感;根据顾客购物情况,并不广告,而是随机、随意送出一个打火机、一小瓶水,这种成本并不高的用品,往往会给顾客有一种超值的意外,这种意外会让顾客记住你,并且在下次自动忽略竞争对手而来到你的店。

结语:

销售与购买之间,顾客常常有“规避损失”的心理,而且非常在意“意外获得”。因此,在销售场景中,不管是采取什么样的促销手段,拿出多少促销物品,最重要的一点是不要让顾客产生“损失”、“多花钱”的感觉,如果能将这种感觉通过话术转换,给顾客形成“得到感”,那么,你卖出的东西不仅多,而且更快。

当然,作为消费者,看清销售的套路,购物做判断和决定时,也就不会被绕进去出不来。

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