二八定律你想做20%的人还是80%

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你一定知道,有一个定律,叫做二八定律。

在任何一个群体中,都适用二八定律,比如一个公司中,一定是80%的业绩一定来自20%的人创造的。

在市场竞争中,20%的人控制着市场80%的市场份额,其他的20%的市场份额由其他80%的人来争夺。

那么做事情的过程中,到底什么决定着你成为20%,你今天成为了80%一定有原因。

先通过三个案例来看看,人群中真正20%的人,怎么做事的。

第一,大家都知道小米公司,创始人雷军,雷军说过一句话,站在风口上,猪都能飞起来,因为这句话,被很多人疯传。

就以雷军做手机发布会来说,他研究发现如何能够让来参加发布会的人,尽量不要中途离席,研究了很多别人的发布会,基本上大同小异,没什么特色。

雷军就决定他做手机发布会一定要与众不同,他认为来参加发布会的人,更多是来听演讲的,所以他就单爆演讲稿。

大家能想像吗?

就单单一篇演讲稿,他需要工作组写出100篇手稿,然后雷军开发布会前一个月,雷军要每天要花4小时来修改赛选演讲稿,甚至每张ppt上的图片,都需要从几千上万张图片中进行赛选。

稿子选好了之后,需要考虑,几分钟之后有掌声,几分钟的时候,观众有笑声,这些都进行了严格的把控。

在开发布会前夕,还需要做大量的预演,做这么多工作,只为保证发布会的效果,假如雷军只是草草准备呢,可以想象其结果,根本不会有什么结果,和其他的80%的发布会没有什么两样。

第二,比如台湾销售冠军蔡合城,前面的文章里我专门写过,他决定卖奔驰车之前,做了什么。

他把自己当做一个汽车购买者,走进全台湾几乎所有的高端车4s店,去学习汽车知识,了解其他的业务员的销售模式,了解台湾高端车市场。

接下来,当他选择好了销售模式,准备用批发式模式销售的时候,必须对客户有所要求,他接着从1000多位有实力的企业家中,选出100多位,进行拜访。

拜访之后,发现这些企业家都是传统企业老板,奋斗过程非常艰苦,不愿意花钱买奔驰车来奖励自己的员工,相对来说比较扣。

他没有立即丧失信心,而是开始从新选择客户,从台湾上千家企业中选出几十家高科技、软件、游戏企业,进行销售,最终大获全胜,用了半年时间销售了99辆奔驰车。

第三,我自己经历的一个真实案例,我高中时有一个同学,他是高中第一年没考上理想的大学,直接导致第二年从新参加高考。

为什么从新参加,因为第一年成绩考的不理想,不过成绩也上二本线了,只是刚上线。

主要因为他的英语成绩比较差,他每次英语也就能够考20-30分左右,第一年高考的时候,他英语考了35分,你就可以想象,英语的程度。

不过补习的时候,他下定决心开始学习英语,他并没有用什么好办法。

一、单词不过关,他决定熟读高考必备,参加过高考的都明白英语高考必备,没参加也没事,你可以百度,看看那本书的厚度,他直接背,最后基本上都接近背过了。

二,他直接背考试高频词出现的题,他有一本整理的考试题集。

三,背英语作文,他熟练背诵了100篇,不同类型的英语作文。

这是真人真事,最后高考的时候,他英语考了90以上,具体数字我忘了,由于参加高考时间长了,当然最后考上了理想的专业,顺利考上一本。

以上三个案例,几乎不易例外他们都成功的阀门出奇一样,关键词是数量级,人跟人之间没有太多智商的差距,你今天沦为80%的重要原因,一定是你做事情的数量级不到。

同样做销售,打电话,你一天打10个电话,和别人一天打100个能一样吗?

差距就是数量级。

当你用积极上进的心+正确的做事方法+数量级,你超越80%,成为20%都是碎碎的小事一桩。

不过,改变是苦逼的,痛苦的,你真的能接受苦逼,痛苦吗?

这个需要思考。

更需要你去选择。

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